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问题:

[多选题] 房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中,应重点把握的因素有()。

  • A A根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿
  • B B对卖方进行资格甄别
  • C C明确需求内涵
  • D D判断决策人
  • E E尊重和利用卖方顾问
  • 参考答案:
    B, C, D, E

      参考解析

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