北京工商大学

2004年攻读硕士学位研究生入学考试试题

考试科目： 企业管理 （A ） 共 1 页

第一部分 管理学（75分）

一、简述：（40分，每题10分）

1．简述管理的实质及其创造作用的功能

2．试从系统的观点去认识组织变革的影响因素。

3．略述管理控制的标准。

4．概述管理资源的特点。

二、论述：（35分）

1．假设你是一位管理者，如果你运用Y 理论的人性假设，你应持有什么样的管理行为？你又是怎样看待人性假设的X 理论？（15分）

2．略论理性管理决策过程。（20分）

第二部分 市场营销（75分）

一、简述（每题10分 10 X 4）

1．简述现代市场营销观念

2．简述消费者购买决策模式

3．简述产品定价的主要依据

4．简述垂直分销渠道系统

二、论述（1）每题15分（15 X 1）

1．分析“市场营销不是推销（或销售）”

三、论述（2）每题20分（20 X 1）

1．结合企业营销实际论整体产品概念的意义